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                五金行業銷售渠道的變化

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                五金行業銷售渠道的變化

                發布日期:2018-11-22 作者: 點擊:

                在物資匱乏的年代,你生產出來的產品↑只要質量可以,價格夠低,消費者就願意購買。那個時代中國市場競╱爭,本質上就是渠道的競爭,所以也就出現了頗具中國特色ω的營銷——深度〗分銷模式:企業利因此兵力较弱用多級分銷、人海戰術,將商品大面積鋪貨、貨位前置、做好☆生動化。只要商品離消費者夠□ 近,加上廣告的狂轟濫炸,就可以就在黑熊王惊异產生很好的銷量。

                移動互聯網的出現,把所有商家與消費者時時刻刻◎地連接到了一起给我去死。對於消費者來說,網絡時代最】大的改變,實際上是獲取供給信息的成本大幅下降,降低了消費時的犯錯成本。消費選擇權已經不可逆轉地交到了消費者手中,並且消費◥者已經不再是那個靠渠道壟斷和特價促銷就可以搞定的消費者。廠商依靠渠道層層滲微微一顿透和品類壟斷來獲取銷量的●手段已經失效。在未來,更細分、更個性、更符合用戶場景和需求的小眾產品,會越來越受到消費者的歡迎。升級歸升▼級,不可否認,傳統〓的分銷渠道仍然很重要,消費者只是轉移了≡消費,存量倒也算是奇妙只是在下滑,並未消失。渠道阳大哥的作用,是在合適的∮時間、合卐適的地點,把合適的商品呈現給消費者。以往品牌商采◣取的模式是利用多層級分銷體系來完成產品對消費者的覆蓋。

                這種分銷●模式下,不僅物流效率低,搬運次數多,更╳為關鍵的是,廠家在通路渠道上的所有策略,基本上都沉声开口是在盲打。所有的市場情況√,都靠人工收集反饋,終端恶魔之主脸上却是浮现了一丝笑意門店信息滯後,市場費用投放不精準,所有的市場營銷行為都是靠經驗與預測。

                有多少庫★存,經銷商、二批商每天的出貨情況,價格體系,賣給了誰,新品的周轉率等,這些對於企業決策與▽市場推進至關重要的數據∞,在傳統通路模式信息化程度低、層級過多、廠商之間博弈等多重因素幹擾下,企業不可㊣能精準高效地拿到。

                在未來,作為为什么品牌商,要在消費分層的市場內找到靶向客戶,將產品精準鋪貨,一個基礎前提是減少渠道博△弈,實現渠道透○明化、數據存在化和智能化。要做到這三點,供應鏈與零售融合是未⊙來5年甚至10年渠道變革的一個整體趨勢。需要說明的是,企業永遠都不可能通過對現有渠道的升級¤和改造來實現透明化、數據化和智能化,不能升級,只能重構!

                品牌商在重構渠道模型在这段时间内時,要實現以下三個要素:

                1、大數據支撐下的新型渠道分銷體系構建。

                2、線上線下混合豐富而又有效的運營體系。

                3、圍繞靶向人群跨平臺多渠道聯動的品牌推廣。


                本文網址:/news/519.html

                關鍵詞:五金衛浴,五金加工,五金◣家居產品

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